美国著名管理学家西蒙认为，“管理就是决策。”在公司市场化经营的实践与变革中，必将有大量业务管理活动。针对它们，各单位经营一把手必须及时作出有效决策，必须注意轻重缓急，必须在主次先后的分寸把握上抓牢主动权。大家要清醒地意识到，企业经营管理是一个环环相扣、唇亡齿寒的庞大系统，即使各单位可以独立运营，但也不能偏离战略巨轮的管控协同。因为只有大系统的存在和强大，才有源源不断的鲜活市场资源进来，也才有各单位的借势迅猛扩张。

(图片来源：志高供稿，侵删)

由此可见，无论是上下游配套单位、制造系统、营销系统、研发系统，都必须为大系统的存在和强大而竭尽全力。譬如，研发系统要开发出技术先进、功能强大、质量优异、成本最佳、顾客满意的产品。这样的产品，不仅仅是研发系统被考核的任务，而是整个企业经营系统持续强大的基础所在，对市场竞争力形成起着坚实支撑的作用。很多人没有意识到超出本部门的意义，只是为了工作而工作，最终交出了应付式的初级作品。

同样，营销部门的使命是大规模销售、高效率回款和高价值创利。有些区域营销负责人低估工作成效对于整个系统经营的影响，总是没办法按计划完成销售、回款及创利的任务，总是不能完成增长扩张的目标，甚至总是跟比自己差的区域比，不敢主动挑战更高目标，不愿意向先进标杆靠拢！试想想，如果这样的区域营销负责人多了，那么，整体怎么可能完成任务呢？若是营销部门整体不能完成任务，甚至连续不能完成任务，后果会怎样呢！

所以，无论你负责什么单位，只要你是企业大战略系统的成员和经营一把手，你就有责任扛起战略任务，你就有义务完成战略目标！你确实有着高于常人的权力、地位、利益，但更重要的是你有能力和魄力带领核心经营团队完成目标！真正的市场化经营，无论你采取怎样的策略及措施，最重要的是让经营结果越来越理想！如果不是这样，那么，你就不是合格的市场化经营一把手！

特别提示：公司各项战略方针早已经确定，我希望各单位经营一把手扛起任务、完成目标，配合整体战略全面推进，为夺取全年胜利做足功课！加油！

本文转发自微信公众号：志高说

(文章来源：志高供稿，侵删)