世界上万事万物的发展规律，总是避不开景气与衰退的循环。景气的时代，似乎百业兴旺；衰退的时代，似乎百业萧条。可是，不管景气或衰退，市场需求是始终存在的。只要我们足够努力，真正做到“付出不亚于任何人的努力”，那么，即使身处衰退的时代，同样可以在市场战斗中立于不败之地。但问题是，我们是否真的做到了“付出不亚于任何人的努力”呢？市场需求出现衰退的时候，我们不能像蛇一样进行冬眠，而要利用这个时机练好内功、扩大营收、全面创新。

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关于第一个课题，怎样练好内功？评价一个单位的内功，主要看两个维度，要么以现有资源创造最大产出，要么以达成目标产出使用最少资源。当然，由于我们是一个系统，到底用哪个标准，要看你的资源及目标与整个系统的匹配情况，目标确定时就用最少资源，资源确定时就要最大产出。

关于第二个课题，怎样扩大营收呢？从我们自身的实际营收规模及规模需求来看，市场中的绝大部分客观不利因素，并不能成为我们无法达成目标的借口，因为整体规模足够大。既然容量摆在那，我们达不到目标，那就要承认自己努力不够！只有先认识到这一点，我们才有可能在行动中发现无限的可能性和无数的突破方法。

关于第三个课题，怎样全面创新呢？前面，我们谈了资源、能力及态度认知，现在就要谈打破常规做法。原来只要稍稍努力就要出成果，现在则要多下力气出成果；原来只要正常上班就能出成果，现在则要主动加班出成果；原来是别人求自己就能出成果，现在是自己求别人出成果；原来是随意支配资源就能出成果，现在则要精细支配资源出成果；原来用很多的人出成果，现在则要用很少的人出成果。

总之，越是衰退的时候，越是战斗成长的机会，越是战斗领先的契机！适逢创造伟大的时刻，激发矢志伟大的灵魂！加油！

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