集体参与市场的战斗中，每个企业内部都会涌现出不少优秀的标杆。就我们的国内营销而言，如果以产管或大区为单位，只要连续三至五年都能在量利综合能够排进前十的，都可以称之为优秀的标杆。

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譬如，华南一区就是近几年涌现出来的优秀标杆，而且也涌现出了多位大区总监和总经理。这样的标杆，具体有哪些特色做法呢？我相信，国内营销各大区和各产管中心肯定都有自己的理解，甚至与华南一区有不同层次的交流。根据我的理解，华南一区之所以能够成长为标杆，最主要有三点：首先是因为大区总监担负起了大区战略规划、集体决策、指导支持的统领职能。大区总监的格局高、能力强、威信好，致力于按层级、按业务属性打造决策班子及高执行力团队，不回避问题，直击痛点，一切以创造最优经营成果为中心。

其次是因为整个大区已经形成了“自我加压、自我挑战、自主创新、自具特色”+“分进合击、板块联动、高度协同、集体向上”的集团军作战模式。每年伊始，华南一区都会主动提出更高挑战目标，没有被动按照公司节奏及任务要求定目标，而是大胆提出高难度挑战目标并清楚地告诉全国的营销兄弟姐妹们，全国营销兄弟姐妹们在无形中成了督促他们持续进步的见证人和监考人。单从这一点看，华南一区营销团队就克服了人性中贪婪、享受、懒惰、不思进取等弱点，冠军之心强劲澎湃。

再次是因为坚持了用心、认真、负责、勤奋的精神。我经常讲，大家要做具体的事，一件件把它做好做到极致，因为每一件都是你人生当中无法擦掉的作品。华南一区营销团队对于自己所承诺的目标，一个个都做到了！他们之所以能做到，是因为他们一心扑在经营上、业务上、活动上！从成果上来看，华南一区追求的是整体进步，追求的是百花齐放，追求的是持续进攻，追求的是持续超越，而且每个产管或直销中心都有自己的独特打法，但又做到了一盘棋协同发展，志高品牌在该区域内声誉日隆、份额益增！

总之，我希望，不仅营销单位要学习华南一区，非营销单位也要学习这种精气神！我们的学习，不能浮在表面，而要抓住精髓、掌握方法、领悟策略、回归落地，最终结合本单位特点创新超越，形成百花齐放、百花争艳的战略发展新格局，涌现出更多优秀的作战单元！加油！

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